宋秋杰（中）与工人查看最新的客户订单

□本报记者李晓楠本报通讯员张震

“这是今天的2份家具加急订单，客户要半个月见到成品。 ”8月13日，一走进丁坞镇前何庙村卫东纯木良品家具有限公司的加工厂，便看到公司总经理宋秋杰正在为工人交代任务。 2012年，多年在外打工的宋秋杰和丈夫何卫东在网上申请了名为“卫东纯木良品家具”的淘宝网店，开启了创业之路。值得一提的是，这也是前何庙村第一家淘宝店。

8年间，卫东纯木良品家具有限公司从线上销售其他公司产品到自产自销，从2间破旧平房到900平方米的加工厂房，而宋秋杰夫妇也成为村里的“电商带头人”。

说到创业经历，宋秋杰兴奋中夹杂着苦涩。“别看现在我们日子好，我们俩人结婚和生孩子的钱都是借的。后来做生意，也曾因为经营不善赔了很多钱，但我们都挺过来了。”宋秋杰说。今年47岁的宋秋杰和丈夫一样，祖辈是地地道道的农民。两人结婚生子后一直四处打工补贴家用。打工10多年，虽然日子没有什么起色，但好在能维持生活。

在东营打工时，宋秋杰看到城里人用电脑工作、学习，还能做生意，就省吃简用积攒了2000多元钱，买了一台二手电脑，利用工作之余，尝试着在网上售卖一些货物。

2012年春节，宋秋杰夫妇回家过年，走亲戚时发现村里有很多实木家具滞销，尤其是价格低的枣木制品在本市销售量总是提不上去。当看到朋友网上购置的年货后，他们不禁眼前一亮：家乡实木家具质量好，种类全，还有本地特色，何不把它们搬到网上去卖呢？

随后，宋秋杰便四处去学习，奈何她没有电商经营的经验，电子交易平台的选择运营、产品的展示宣传、货物的收发运输等难题也随之而来。但她没有灰心，白天联系货源、购买设备，晚上就在家里摸索电子交易流程。功夫不负有心人，宋秋杰的淘宝网店终于正式开业卖货了。

万事开头难，在网上挂了10余件实木家具，半个多月竟订单为零，这可愁坏了宋秋杰。看着以前的工友陆续出门打工，家人也劝她放弃。面对各方面压力，宋秋杰毫不气馁，开始研究营销模式，找专业人士装饰网店，帮助产品宣传营销……渐渐地，宋秋杰的网店开始有网友光顾。

经过2年多的发展，淘宝店生意越来越好，家里的外债也基本还清，甚至还有盈余，但宋秋杰心里一直有个疙瘩：“干得再好，也只是销售别人的家具，始终为别人打工，我们自己也有手艺，为什么不自己开一个实木家具加工厂呢？”随后，宋秋杰便与丈夫商量，想自己开一家家具厂。两人一拍即合，利用自家宅基地改建成为加工厂，只留下一间屋子作为办公和住宿的地方。短短一个月的时间，加工厂就改建完毕了。

厂子有了，就差人员了。“村里好多人都会木工活，与其四处去打工，还不如回来跟我一起干，既能解决他们就业问题，也不用四处奔波，还能增收，一举多得。”宋秋杰心想。随后，宋秋杰夫妇在村里挨家挨户串门，了解谁的家庭生活条件特别贫寒，谁有木匠手艺。短短几天时间，就确定了10余名村民加入进来。随着人员的到位，卫东纯木良品家具有限公司正式开业。

线下生产、线上销售。厂子开业不到一年，“卫东纯木”的名声就打了出去，周边村民都知道前何庙村出了一对能人，本村及周边村庄前来学经验的人络绎不绝，宋秋杰也都毫不保留地将自己的成功经验传授给他们。

“现在之所以发展这么好，离不开政府的支持，当时创业时，镇上专门为我们申请了5万元的‘妇女创业基金’，同时派工作人员现场指导消防设施建设、环保整治等。”宋秋杰告诉记者。她表示，自己富了，更要带着乡亲们一起致富，他们将继续帮助更多当地人创业。