德州新闻网讯（记者于斌通讯员贾鹏）近日，我市举行重点项目暨齐鲁制药二期集中开工仪式，共涉及项目68个，总投资360.8亿元。 68个项目中，不乏齐鲁制药、凯瑞英等优质大项目。市委书记樊廷雷表示，优质项目能够纷纷落户乐陵，一看招商，二看服务，其中，创新思维、提升招商质量是引得凤凰来的重要条件。“乐陵在上世纪90年代末开启招商工作，那时没有高速，没有国道，当地条件也差，出门招商就是靠着两条腿、一张嘴。 ”市专业招商办主任殷宗泽从事招商工作已近20载，见证了乐陵招商引资的历史。他说，那时招商工作很难开展，一是资金紧张，二是资源匮乏，三是优惠政策同质化严重。为了促成星光糖业（广东中谷、黑龙江瑞雪）项目，市委主要领导奔波上千公里，回到乐陵后连车都下不来了；在深圳，现任铁营镇党委书记李涛甚至让诈骗团伙盯上；为了汽车零部件招商，招商办几位同志几乎跑遍了顺义、通州、密云大小园区，每天步行近20公里……总结出来四个字：拉下脸皮、跑破脚皮、磨破嘴皮、没脸没皮。

殷宗泽记忆最深的一次，就是2015年到北京一家汽车零部件企业招商。那是一家中韩合资企业，内部规定非常严格，随身带的介绍函人家根本不认。招商局几位同志不甘心放弃，就在企业门外等，终于见到一辆德州牌照汽车，一问竟然是乐陵老乡，这才进到企业。那些年，招商的同志们不知被企业保安轰出来多少次。

干招商，不光要甩开膀子、放下架子，更重要的是做好里子。“服务是最好的招商名片，我们服务好，企业在外面才会说我们好，就会有更多的企业来，发展就会进入良性循环；服务不好，企业不会在外面说我们好，就不会有企业来，甚至落户企业会搬迁异地，我们发展就会陷入恶性循环。 ”殷宗泽说。

有了好想法，就要第一时间落实。我市创新落地机制，在项目推进上实行“市级领导包保”+“分管市级领导统一协调”制度，每个市级领导既是“一线总指挥”，又是“施工队长”。加快相对集中行政许可权改革，第一批138项及40项关联事项完成划转；聚焦“3545”目标，推进“一次办好”改革，精简审批事项和加速流程再造。探索建立政府购买服务方式的“三方代办服务”模式。项目服务上，建立市领导、企业家服务微信群，根据企业家提出的问题，市委市政府主要负责人按照分工及时“派发任务”“听取反馈”；针对每个进入签约程序项目，对相关服务单位提前告知，相关单位派专人“靠前服务、主动服务、一线服务”，让企业来得了、留得住。

营商环境的改变也从根本上改变了我市招商现状。从没人来、求人来，到现在“挑项目”；从没钱招商、借钱招商，到全力支持招商；从漫天发邮件、打电话招商，到现在专业招商、精准招商；从几十万元项目都抢，到现在百亿级项目进驻……转变思维，提升档次，打响了乐陵品牌。“我市将以九大产业为引领，紧抓京津冀产业转移和各地化工产业整合的‘刚需’，围绕北京地区装备制造业和山东、长三角地区的化工产业持续发力，将乐陵名片散发到全国各地。 ”殷宗泽说。